Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Generasi Y Pada Shopee Di Kota Makassar

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh motivasi belanja
hedonis, gaya hidup, dan promosi secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian
impulsif generasi Y pada Shopee di Kota Makassar. Penelitian ini menggunakan metode
penelitian kualitatif. Jumlah sampel pada penelitia ini sebanyak 100 responden, dengan teknik
penentuan sampel menggunakan cluster sampling dengan beberapa karakteristik. Pengumpulan
data menggunakan penyebaran angket/kuesioner dengan skala pengukuran semantic
differensial. Data dianalisis menggunakan alat analisis SPSS. Hasil penelitian ini menunjukkan
bahwa stimulun secara emosional dapat mempengaruhi seseorang menjadi kunsumen yang
impulsif. Hal ini menunjukkan bahwa secara parsial motivasi belanja hedonis berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Gaya hidup secara parsial berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif generasi Y pada Shopee di Kota Makassar.
Promosi penjualan berpengaruh negatif atau tidak berpengaruh terhadap keputusan
pembelian impulsif, artinya pada generasi Y jenis promosi yang dilakukan pada platform
shopee tidak mampu membuat konsumen untuk melakukan pembelian impulsif. Secara
simultan motivasi belanja hedonis, gaya hidup dan promosi penjualan berpengaruh secara
signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif generasi Y pada Shopee di Kota Makassar